农资头条观察到，农资越来越不好干，这是事实，未来还将常态化。笔者近日受邀参加某化肥企业核心客户会议，公司老总把所有的销售提前了一个季度，当大家都在盼着柳树发芽的时候，企业已经全面筹划夏季的工作了。同时，笔者也注意到，很多企业刚刚开完春季启动会，你的动作是不是慢了半拍？
夏季启动会与春季启动会，一字之差，但在气势上已经输了！
对于化肥行业，从零增长到负增长，市场竞争全面进入白热化阶段，存量竞争凸显。正如年会上某企业老板发言所说，竞争对手都互相盯着谁先亮牌，只要你敢报价，竞争对手就敢比你便宜30–60元/吨。作为行业资深媒体人，真正体会到企业出政策价格的时候，用字母表示（如2X80元/吨）的无赖。市场竞争竟然如此激烈，企业就必须在速度与气势上震慑对方，很显然，你如果刚开或没开春季市场会，事实已经落后了。
大家都开会，你给合作伙伴传递了怎样的信息很重要？笔者参加几场活动最大的问题，大概有以下几点：
一、没有重点
再好的战略，回归原点，还是要产品落地，你是否思考清楚2019哪类或哪个产品是你的主打？
二、没有给到经销商打赢市场的策略
经销商的产品如何配置才是最佳？品牌产品、镇店产品、走量产品、阻击产品，是否给到经销商这样的产品线布局？
三、产品政策设计过复杂
一会降价、一会计息、一会样品补贴、一会返利等等，我们是否可以做的更简单明确化重点化？
四、没有打造出标杆客户、重点客户
火车跑的快，全靠车头带，我们需要全力扶持几个大客户出来，尤其分级打造，让他们为我们摇旗助威。
五、调价必须有策略，否则是对品牌最大的伤害
笔者曾经服务过一个企业，他的产品每年都提价，当客户被企业连续三年引导后，冬储是最积极的，因为他们知道和这家企业合作，产品价格不会乱。反观不少企业，提出随行就市等策略，如果我是经销商会怎么想？再等等吧，今年行情不稳，估计还有降的可能。
六、活动名字/主题一定要响要鲜明
别人众筹我们也众筹、别人搞赋能我们也赋能、别人活下去我们也活下去、别人创造未来我们也创造未来……互联网传播时代，名字很重要（瞧瞧那些标题党）。主题是干什么的？主题是表达企业战略方向、会议核心目的，在农资行业，大帅真不建议大家搞那些高大上自己都整不明白的主题。
会议开完，才是销售工作的真正开始，上级供货商需要帮助下级客户实现产品快速渗透，让产品快速走向农户。一旦农户备齐本季肥料，意味着如果这次市场机会没抓住，再抓就得到下一季了。所以在市场下行期，我们提前一季度布局市场将显得格外重要。
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