妈妈代言人营销模式被定性传销 渔塘科技公司被罚没5000余万元

近日，小编从北京市海淀区市场监督管理局了解到，北京渔塘软件科技有限公司（以下简称渔塘科技公司）因违反《禁止传销条例》第七条第一款第（一）项，被北京市海淀区市场监督管理局处罚，现责令渔塘科技公司改正上述违法行为，并决定处罚如下：罚款：1500000元；没收违法所得：49436291元。

经查，渔塘科技公司主要根据市场需要及0-12岁适龄用户对语数外学科启蒙的需求，生产制作线上课程内容，制定相应的课程服务。

渔塘科技公司主营产品包括以下3部分：1.实体图书与教具、玩具、生活用品等电商商品；2.各种语数外培优小课课程；3.图书包一站式学习解决方案：包括英文学习包、中文语文学习包、杨易数理学习包、英文STEAM学习包等高端产品。 推广模式是通过1、2两块实体图书包与教具、小课引流获得用户，再引导学员购买高端学习包产品盈利。

另查，渔塘科技公司通过诸多推广途径发展公司业务，包含但不限于百度、抖音、微信朋友圈、电话营销等。妈妈代言人是北京渔塘公司设计的一种快速发展会员的营销模式。

“妈妈代言人”模式从2017年1月开始，到2020年12月后逐步减少。渔塘科技公司妈妈代言人共分为五类：初级代言人、中级代言人、高级代言人、黄金代言人、合伙代言人。

妈妈代言人等级升级按照其累计推广收益金额实现升级。推广收益金额即通过链接或海报，推广给好友大塘小鱼任意商品，他人购买成功后，获得的收益。妈妈代言人模式中，高级代言人、黄金代言人及合伙代言人可享受粉丝躺赚收益，粉丝躺赚即你可以按代言人等级比例享受你的粉丝（下线）推广商品的收益。

模式如下：

用户Amanda发展了用户理想（无悲），用户理想（无悲）又发展了用户正武堂武术馆。此3个用户构成了3层2级的上下线关系。根据渔塘科技公司向北京市海淀区市场监督管理局提供的正武堂武术馆收益详情截屏打印件可以看出，用户正武堂武术馆在渔塘科技公司平台消费499元购买了一款产品后，他的直接上级用户理想（无悲）（黄金代言人身份）获得了249.50元（499元*50%）的收益，他的间接上级用户Amanda（高级代言人身份）获得了14.97元（499元*3%）的二级收益。这里的二级收益指的就是粉丝躺赚收益。

渔塘科技公司的妈妈代言人模式，符合组织要件，形成了人员链，也符合计酬要件中的按下线销售业绩给付上线报酬的团队计酬模式。因此，对照《禁止传销条例》第七条的规定，执法人员认为渔塘科技公司妈妈代言人的粉丝躺赚模式涉嫌构成传销。

再查，根据渔塘科技公司的情况说明以及相关财务数据，妈妈代言人模式中，只有高级以上代言人涉及粉丝躺赚，因此，这部分属于违反《禁止传销条例》相关规定的团队计酬式传销，在这类传销中，按照《工商行政管理机关行政处罚案件违法所得认定办法》的规定，销售自产产品的，按违法销售商品的收入扣除生产商品的原材料购进价款计算；销售非自产产品的，按违法销售商品的收入扣除所售商品的购进价款计算。

渔塘科技公司销售给高级以上代言人的商品主要是图书包、零售图书、教具玩具以及课程，课程虽然属于渔塘科技公司自产产品，但是这种产品是渔塘科技公司组织自有老师进行录制，同时大部分课程都是对应相关的图书进行捆绑销售，即便有些课程属于单独售卖，但是因为课程属于一种服务，不涉及“商品的原材料购进价款”，所以这种课程产品无法“按违法销售商品的收入扣除生产商品的原材料购进价款计算”。渔塘科技公司销售的图书包、零售图书、教具玩具属于非自产产品，可以“按违法销售商品的收入扣除所售商品的购进价款计算”。

根据渔塘科技公司提供的财务数据，渔塘科技公司图书包、零售图书以及教具玩具的采购成本（购进价款）合计为68527903元，销售收入合计为119520181元，违法所得为50992278（119520181-68527903）。

另，根据《工商行政管理机关行政处罚案件违法所得认定办法》第九条的规定，在违法所得认定时，对渔塘科技公司在工商行政管理机关作出行政处罚前依据法律、法规和省级人民政府的规定已经支持出的税费，应予以扣除。

渔塘科技公司“妈妈代言人”经营活动已纳税金额为1555987元。这部分税金按照规定应予以扣除。因此，渔塘科技公司妈妈代言人粉丝躺赚模式最终的违法所得应为49436291元（50992278-1555987）。

据企查查获悉，渔塘科技公司成立于2015年11月24日，渔塘科技是一个亲子阅读专业推广品牌，致力于通过音频、视频、动画等形式的展示，制作一款家庭轻学习产品。