晋商第一商号大盛魁番外篇2：史大学的算计

大盛魁大先生（会计）史大学是一一个非常有意思的人，因为太过抠门，被人起了一个名字：史大疙促。不仅对外人抠，对自己也抠，回家省亲买猪肉都要算一下买一斤会不会多几块吃不完，吃烧卖遇到免费的才肯多要一个。可以说抠到极致，就是这样一个抠抠搜搜的人成就了大盛魁的伟业，除了抠之外，肯定还有很多值得发掘的闪光点。

史大学，清康熙时期山西省太原府祁县祁城村史家巷人。祁县晋商名门史家发迹始祖，清朝最大商号大盛魁创始人之一。最初是在草原上走包串户的丹门庆，后在清军费扬古部队随营贸易，在该部当民夫队伍中的百夫长，常去归化城买卖。后来结识了王相卿、张杰，成功创办了大盛魁。

既然说道史大学的算计，就不得不说一些有趣的故事。

二两烧麦的便宜也得占

大盛魁赊给布仁的羊没有收回来，兄弟三个勒紧裤腰带过日子。在归化小饭馆里，张杰和王相卿吃着烧麦满嘴流油，只有史大学干巴呲咧的啃着面饼。张杰给他要2两烧麦，他反复唠叨钱从哪儿来，布仁的羊还没收回来。但是当大龙说请客免费请史大学吃烧麦的时候，他立刻答应了，连张杰的调侃都顾不上。

有一点还是让大家很佩服的，就是宁愿自己吃面饼，也没有阻止张杰吃烧麦，在大盛魁的家庭里，史大学更像是疼爱弟弟们的大哥，这种创业氛围难能可贵。

找人打听事，一个山西过油肉打发了

史大学回家省亲，路过一个小饭店，当听到过路的商家说道杭州阴雨连绵，史大学的心里顿时冒出了一个想法：孙家囤茶不是偶然，这可能是一个大机会。于是凑过去和过路的客商搭起了话，但是不能光说啊，于是史大学请起了客。

毕竟也是数一数二的大买卖人，请的客竟然是一个山西过油肉，一壶茶。几乎是掐着肉请客，真不起他这个大盛魁大先生的身份。

前面说的都是世人对史大学的固有印象：抠。但是本质上是一种算计，在可以节省的地方抠，在需要花钱的地方可不吝啬。于是在重修玉泉井、囤积茶叶、草原白灾供货三件事上，史大学的算计更能让人看出是一种资金的谨慎使用，对于大盛魁安全度过难关起到了至关重要的作用。

重修玉泉井，300两银子差点逼疯王相卿

王相卿在喇嘛和全体归化人面前夸下了海口，大盛魁以一己之力重修玉泉井。一时间大盛魁名声响遍了整个归化，人们又开始议论起来：大盛魁要回来了。重修玉泉井需要300两银子，相当于大盛魁的全部家底。史大学不乐意了，重修玉泉井能得到什么，钱都花出去了，以后全体伙计都得饿死。不管王相卿怎么劝说，史大学就是不给银子。王相卿只能做到玉泉井旁边唉声叹气，被归化人讥讽差点抑郁。

但是当蔡荣祥在烧麦店里讥讽王相卿和大盛魁的时候，并说等大盛魁干不下去，孙家接手的时候。一语点醒了史大学，于是提取了300两银子完成了玉泉井的重修。

史大学为什么会被点醒，本质上还是算计。只不过他的算计之前一直在商号的运转上，没有看到重修玉泉井带来的好处，被蔡荣祥一激，看到了重修玉泉井带来的增值，马上同意重修玉泉井。

史大学不是王相卿那种感性派，作为大盛魁资金盘的掌控人，理性更多于感性，必须谨慎从事，但是捕捉到机会后，史大学并不是那种死硬派，而是能够迅速作出调整，这是其作为大先生的合格品质，也是王相卿虽然一手遮天，但是在资金调动上依然得通过史大学。很快，史大学就迎来了商战的一次高光时刻：瞅准时机，果断出售囤茶。

囤积茶叶，一次可赚3万两

面对儿子史国光的囤茶请求，史大学是嗤之以鼻的，以孙家是大商号，要按号规办事，还不停敲打史国光的头警示其不要乱搞。在史大学的思维里还不具备和孙家直接抗衡的意识，即便是跟着走，都不敢多迈一步。

但是当听到过路客商提到杭州阴雨连绵，茶叶面临减产的时候，史大学立马放弃了回家省亲的机会，直接返回商号，迅速调整进货部署，囤积了大量茶叶，按售价计算可以赚3万两银子。虽然被王相卿搅和了，但是由此可以看出史大学的算计和果断。这一点，连孙文举都十分佩服。

草原闹白灾，提取财神股8万两毫不犹豫

草原白灾，集锦社开会讨论应对。面对其他商号的求援，史大学主动提出可以拿出大盛魁积攒的财神股大概7、8万两银子供大家备货，度过难关。这一点出乎所有人的意料，平时的史大学一文钱都不舍得拿出来，这次竟然主动提出拿出这么一大笔钱，很多人诧异。这件事也看出，随着大盛魁生意的扩大，史大学也在成长。算计的格局也在提升，开始着眼于整个归化商号，整个草原买卖，算计的是白灾之后的商业格局和大盛魁的未来。

等到史大学回到山西和供货商讨价还价让他们继续供货的时候，明显能感觉到其气场发生了很大的变化。已经具备了不下于王相卿控局的气场，完全掌控了现场局面。成功说服供应商继续给归化商号供货，帮助大家度过了难关。

史大学的算计还有很多小故事，小细节都是很有趣的。比如冻羊肉生意王相卿准备舍弃的时候，不经意间拿起一块羊肉摔在肉堆上，史大学立马凑上去：别摔啊，老二，这都是肉啊，让人忍俊不禁。

在讨论给戍边大军送饺子的时候，史大学第一个反对免费送，肉不要钱，还有面呢、油呢，还有工人工钱呢，真是把大先生的家当到了极致。

在和孙家抢屠宰工的时候，也是很有趣的。孙家出30文一天，史大学出31文。孙家出40文，史大学出41文。换做王相卿可能会加10文，但是史大学最多多出1文。由此可见史大学的算计算到骨头里了。

既算计又大方的史大学在整个大盛魁前期创业的历程里起到了后勤保障的作用，正是有了史大学的算计，王相卿可以无后顾之忧的在前面纵横捭阖，正像设立财神股的时候，王相卿开玩笑的说：这是为我设的啊。有收有缩，游刃有余，既能开疆扩土，又能收缩自保，这是大盛魁之所以能躲过几次灾难成就伟业的重要原因。而不是像孙文举一味的想着独霸草原，东挪西借，结果无力回天。

王相卿的头脑，史大学的算计，张杰的腿恰恰说明一个团队的成功需要各种资源的互补，大盛魁创业团队正好印证了这个判断，反观孙文举一意孤行，听不进任何意见，庞大的家业经不起任何风浪，最终败亡。