提升产品销量的方法有哪些(如何提高产品销量)

生意人要想赚大钱,不能靠碰运气和靠等待顾客来做生意。生意人只有改变现有的销售方法和销售策略,通过实现销量的倍增,才能实现赚大钱。

生意人想提升产品销量,首先想到的是通过低价销售方法来实现销售倍增。然而,很多生意人的产品通过降价销售,销量提升仍然没有起色,因为生意人不了解低价销售适合什么产品。有的生意人通过降价销售,销量是提升了,但销量越大,亏损也越大的恶性循环状态。生意人必须寻找出新的出路,以突破销售困境,实现销量的快速倍增。

提升产品销量的方法有哪些(如何提高产品销量)

一、销售方法是否需要调整

产品的销售方法有很多,不同的产品有不同的销售方法,生意人必须根据产品的特点和顾客的特点选择合适的销售方法。如果生意人选择的销售方法不合适,就会直接影响销售效果。下面介绍几种销售方法,生意人可根据自己的需要选择合适的销售方法。

直接销售方法。它是销售人员向顾客面对面推销产品,是销售人员通过向顾客介绍产品的特点、优势来促使顾客购买的方法,这是常用的销售方法。这种销售方法需要销售人员掌握产品知识、市场知识、顾客知识、竞争知识、销售策略和产品介绍的技巧和话术等。然而,优秀的销售人员很难找到。

演示销售法。它是通过演示的方法让顾客直观地了解产品的品质和功能,从而促使顾客购买产品的方法,这也是常用的销售方法。

体验销售法。它是通过让顾客体验产品而让顾客直观地了解产品的品质和功能,从而促使顾客购买产品的方法。这也是非常有效的销售方法,特别是电商销售的缺点就是缺乏顾客体验,如果能够把顾客体验做好,销量可以大大增加。

视频销售法包括短视频销售法和直播销售法。这两种方法是目前最热门的销售方法,特别是直播带货销售法,更是很多生意人最看重的销售方法。通过直播展示产品和演示产品,让顾客直观了解产品的品质,再通过直播主播诱惑性的介绍产品,能够快速调动消费者的情绪,激发消费者的购买行为。

详情页销售法。详情页销售法就是生意人通过制作产品的详情页,通过在详情页上借助文字创意描述、图片营销、短视频营销等方式,运用卖点营销、感觉营销、恐吓营销、对比营销、氛围营销、顾客见证营销、品牌营销和服务营销的策略,来激发消费者购买欲望,促使消费者购买的方式。优秀的详情页能够实现让消费者看了详情页后就立即购买产品。

二、直销还是分销

生意人直销的好处是没有任何中间环节,有价格竞争优势,可以以最低的价格把产品卖给消费者。从这方面看,直销可以提升产品销量。

以电商生意人为例,直销需要具有文案策划能力、图片策划能力、产品运营能力、渠道运营能力、顾客运营能力、新媒体运营能力、活动运营能力、内容运营能力、数据运营能力和客户关系管理运营能力等。如果是制造商,有制造产品的优势,但不一定有电商运营的优势,直销不一定能够提升产品的销量。

分销也就是制造商通过招募分销商销售产品,可以低成本地快速打开市场。因为分销就是通过分工发挥制造商和销售商的各自专长,制造商专门负责生产和供货,而销售商专门负责销售。制造商通过分销可以充分利用销售商的店铺品牌、客户资源、人力、社会关系等销售产品,而且不需要支付进店费、技术服务费和保证金等,所以能够快速打开市场。

有些电商生意人理解的分销就是变消费者为代理商或代销商,方法虽好,但效果不一定好。我这里理解的分销商是真正意义上的代理商或经销商,必须是有团队的有目标的,只有这样,才能确保销售目标的完成。

三、销售政策

只有把代理商或经销商的销售积极性充分调动起来,才能真正实现产品销量的快速提升。而要充分调动分销商的积极性,除了产品要让分销商感到好销外,更重要的是要制订好分销商的销售政策。

很多生意人用高差价和高奖励政策来调动分销商的积极性。当然,让分销商看到分销产品可以得到更多利益,这是分销商希望和追求的。但是,分销商不缺乏代理销售质量好的产品,更不缺乏差价高和奖励高的产品。所以,用高差价、高毛利、高奖励吸引分销商,不一定能获得好的销售效果。这些政策是制造商常用的销售政策。只有让分销商感到能够快速实现产品销售的政策才是分销商需要的政策。

对于生意人来说,要提升分销商销售产品的积极性,就必须要知道分销商最需要的是什么,最缺乏的是什么,对分销商最有吸引的政策是什么等。只有制造商能够满足分销商这些方面的要求,才能真正实现销量的快速提升。

由于每个人都具有惰性,谁都喜欢偷懒,如果制造商不对公司的销售人员进行有效的管理,销售人员是不会多干活的,很多销售人员都不希望自己工作太累。如果公司没有制订一套好的销售政策,没有一套能够调动销售人员销售积极性的政策,销售人员就会成为算盘珠,拨一下,动一下。

四、向管理要销量

制造商的销量是通过管理来实现的。

为了实现公司的销售目标,生意人就必须把销售目标分解到每个事业部、每个销售人员的每天、每周、每月和每年的销售目标上,督促销售人员去完成销售任务。当然,销售人员完成销售任务的套路和方法有很多,生意人就必须通过管理要求销售人员真正完成销售任务。

生意人还必须对分销商进行管理,通过与分销商签订销售协议,规定权利和义务,督促分销商完成销售任务。这里非常重要的是权利和义务的规定,甲乙双方都必须有权利和义务。不要只对分销商销售任务的规定,但没有权利的规定;同时,不要对制造商只规定权利,而不规定义务。这都是不可取的。双方根据权利和义务去执行,才能实现真正的双赢。

五、帮助分销商出货

分销商向制造商进货后,分销商这时的销售压力就会产生,因为销售困难是事实。所以,制造商这需要帮助分销商销售产品。同时,也只有制造商帮助分销商销售产品,分销商才有信心大力销售制造商的产品。所以,制造商就必须通过提高产品的知名度和美誉度来帮助分销商提升销量。

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