告诉基本步骤（数据化营销的经典案例）

大数据营销是收集和分析平台数据以获得相关用户的某些特征，然后以一定程度的针对性，精确性和个性化的营销策略。因此，使用大数据进行销售的公司已成为主流。为此，亿信华辰将与您分享一些大数据营销案例！

大数据营销案例一：云南白药“大数据+明星”品牌营销

2017年6月，云南白药牙膏官方旗舰店在淘宝上开业，为了让公众得到这个信息，提高品牌知名度和知名度，云南白药和阿里开展了大数据技术，明星效应和跨界宣传的开放营销。对于许多刚开业的在线商店来说，短期的品牌曝光和销售冲动可能是开业非常普遍的目的。

对于云南白药而言，不同之处在于，它致力于通过在线上的营销来打开品牌。 并以“长期市场优势的沉淀”作为目标，因此与阿里的合作主要集中在品牌形象的创造和传播上，以获得长期的品牌效应。为了实现这一目标，云南白药基于品牌特征和产品优势，主要利用阿里的生态平台和大数据技术来收集和分析淘宝用户，包括用户搜索，浏览，点击，购买和共享。

深入了解此类行为，了解淘宝用户的使用习惯和偏好，并根据用户年轻化的主要特征，结合云南白药的特点，策划了将明星粉丝转变为店铺粉丝的营销理念，明星粉丝该小组并进一步针对两位明星代言人黄晓明和井柏然的粉丝组织了营销互动活动。为了激发两个明星粉丝团体的参与和互动热情，云南白药和阿里开展了一项活动，以帮助偶像在淘宝上成为头条新闻，通过PK增强粉丝和品牌之间的互动。

该活动一出，就取得了非常好的成绩。在短短的几天内，它吸引了成千上万的粉丝积极参与，迅速将超过30万的粉丝带到了旗舰店，并在短时间内获得了很高的评价以及品牌知名度。此后，云南白药还与广受欢迎的网络剧《春风十里不如你》的原作者冯唐进行了跨界知识产权营销，推出了春风十里的主题套装。

除了与淘宝网用户进行巧合程度的数据收集和分析外，它还在其他一些平台上进行了相应的重合度抓取，整合了这些资源，并设计了一套IP媒体矩阵。这样，云南白药牙膏成功实现了销售额的大幅增长。

大数据营销案例二：网易云年度歌单刷屏

近年来，流行的年度账单和年度歌曲列表可以在年底为用户生成专属的个人报表，显示一年内该用户在应用程序上的各种使用行为。而这种精细化的个人报表实际上也使用了大数据技术。利用大数据技术收集用户的个人行为数据，并通过分类和计算获得。

近年来，网易云歌一直吸引着用户的眼球，让用户积极参与其中。网易云的年度歌曲清单是使用大量数据来收集用户的收听信息和数据。每个用户听到最多的歌曲，发送的评论，收听时间，收听习惯等都将显示在这个专属的歌曲清单中。它非常清楚地列出每个用户的收听喜好并分析用户的心情，个性等，制定一个大概的标签，增加更多的个人情感内容，并让用户体验定制化。

播放列表细致周到，对其印象深刻，并被进一步转发和共享以实现散布和刷新屏幕的最终效果。其中，大数据起着非常基础但是也很重要的技术作用。正是由于大数据，网易云与用户才能形成深度的创意互动，并实时生成独家歌曲列表。然后借助情感视角，走心的内容所引起的情感和共鸣，我们可以与每个用户建立情感联系，从而增强用户对网易云音乐的信任和依赖性。

从网易云年度歌曲列表刷屏的案例中不难发现，最受欢迎和最受公众关注的是年度歌曲列表的独特性和特殊性，在使用年度歌曲的同时给用户带来独特的优越感。歌曲列表回顾过去一年的心情也触动了许多用户的情感点。简而言之，在大数据的影响下，可以实现诸如年度个人播放列表之类的交互形式，并且可以定制每个用户来实现精细化营销的目的。

大数据营销案例三：优衣库使用大数据实现“零库存”

随着快时尚的逐渐衰退，许多品牌已经开始退出中国市场，但是优衣库作为一个较早进入国内市场的快时尚品牌，并没有出现下滑，而且每次有新产品出现时，它可能被洗劫一空。许多人认为，优衣库是为数不多的可以成功实现零库存的快时尚品牌之一，而在其“零库存”成就下，大数据技术是必不可少的。大多数人都愿意选择优衣库，因为它价格便宜，质量好，美观，并且经常与其他品牌互动。

实际上，通过进一步分析，不难看出优衣库的管理层具有以下突出点：首先，价格合适且可以被普通消费者接受。其次，产品的款式主要基于基本款式，适合大多数年龄段的大多数人的日常穿着需求，形成了较大的市场规模。然后，优衣库会根据产品的销售情况适当调整输出。

最后，品牌联合活动是时段性的和周期性的。以上特点表明了优衣库的系统化，高容错和低错误率业务模型，其背后是大数据的收集和准确分析。优衣库的员工必须在应用大数据方面非常熟练。多年来，他们维护着每日数据，例如每周销售数据，样式代码市场状况以及每家商店的销量。相应地分析制定相应的产销策略，降低浪费成本，提高容错率，实现“零库存”。

大数据营销案例四：趣多多大数据在愚人节营销中发挥作用

使用大数据可以使市场营销发挥更多新的想法和乐趣。趣多多愚人节行销活动借助大数据成功吸引了年轻人的注意，创造了很多热度和话题，并获得了巨大的品牌知名度。

2016年愚人节营销活动中，趣多多结合节目《今晚80后脱口秀》，随着节目及其主持人王自健的盛行，受到了粉丝的关注和欢迎，同时与流量巨大的百度搜索合作下，设计了有趣的游戏玩法，即当用户使用百度图片和百度知道时，他们总是可以看到很多有趣的身影，而在一些热门新闻下，也可以看到很多有趣的人物不经意间的“乱入”。 甚至是一些“标题党”的新闻吸引了人们的点击，点击后却发现是“别太当真，只要趣多多”，尽管它使很多人感到有被耍的感觉，但是它非常与愚人节的主题一致，非常有趣和无厘头。

凭借流行的程序和富有创意的恶搞游戏，趣多多成功地拥有了强烈的存在感，并且这些营销行动都是根据趣多多在大数据技术下的市场数据采集和分析，以消费者需求和习惯做出的。收集消费者的社会数据可以分析很多有趣的目标用户，这些目标用户集中在18至30岁的年轻人群中，进一步分析偏好和个性，可以投其所好设计具有年轻化特点的传播方式；通过分析这一群体使用的主流在线社交平台可以更准确地了解其聚集地和活跃点，从而使营销活动更加集中和高效，从而使品牌得到充分有效的展示。

由于人们经常使用Internet，因此大数据可以在平台上收集很多个人信息。因此，该平台可以根据这些数据改进平台，使其更符合用户的使用习惯和喜好。吸引更多人。对于品牌而言，主要在线平台的海量数据为其精确营销提供了有用的工具。