获取流量，永远是商业市场永恒不变的共同需求。

不论是什么行业，还是说做传统市场又或者线上市场，如果没有流量进来，就意味着没有客户，没有客户，生意就不可能成立。

但随着互联网思维普遍发散，流量获取开始变得越来越“贵”，逐渐开始泛滥成一片红海。通常如果来说现在想从零开始做一个产品来获取流量，已然没有早期那么容易！

虽然获取流量门槛增加，但并不是说这条路就很难开拓了。

“你永远赚不到你的认知以外的钱”，这句话其实也可以转到我们获取流量这件事情上。

虽然已变成一篇红海，但是市场上的流量并没有变少，而是说我们跟随着行业变化，用户也在变化。一些老套的方法，用户早已麻木，自然不会上钩。

个人认为，在获取流量这件事情上，方法和思维决定了你做这件事情的大部分因素，方法找对了，在这个过程中自然就会变得简单和效果丰收。

这次想和大家分享几个关于引流的思维和逻辑。

一、内容思维

不管到什么阶段，通过输出优质内容干货永远不会过时，而通过内容过来的流量也是非常精准优质的客户。

当然，借助相关的平台去进行发布内容也很关键的一个步骤。比如说，垂直领域的一些行业，可以输送优质内容到一些行业的头部网站，这些网站通常每天都会有一定的流量，当翻阅到你的内容有帮助时自然会进行联系。

二、付费思维

以上我们说的几种其实大多都是通过一些免费的方式去获取，这会有一定的时间周期。当然，时间的成本也是成本。如果在预算的情况下，直接去投付费，会比做免费来得更快、更容易产生效果。

比如说，我们花一个月的时间通过免费的方式去获取来了1000用户，而如果直接通过付费只需要一天两天的时间即可，用其他的时间去做好流量进来后的转化或者说去获取更多的流量。只要付费投入的产出和转化成正比，我觉得这个事情就是可以持续做的。

三、SEO思维

SEO其实就是在百度搜索平台上进行引流，一般大部分人遇到一些问题或者需求，首先都会去百度进行搜索。不管是普及知识还是搜索渠道，我们可以针对自己的目标人群提前把这些东西上传到百度能收录并且权重高一些的网站，这时候当用户去进行搜索就有一定几率会被展现在搜索结果页面。

当然，SEM也是。简单来说，当我们在搜索关键词时，就会出现相关的内容，而这里就出现了展现的机会，从而引导获客。

四、裂变思维

那裂变就是通过策划活动，设计好诱饵，用已有的流量去滚雪球，获取更多的用户。

这个估计大家都玩过，其中的玩法和逻辑也都清楚，就不做过多的阐述。

要注意的方向我觉得在于，诱饵的选择以及这个裂变的规则。比如门槛设计，如果设置过高也会直接影响用户去参与的动力。

五、导流思维

结合我们刚刚上面那条所说，简单来说，就是去一些流量比较大的平台去进行导流，比如说知乎、头条、短视频平台等。但每个平台的规则都会有些许不同，如果触发很可能会进行封号处理。

所以在前期可以做好引流的平台确定，再摸头平台规则，在一些合适的地方释放自己的信息进行获客。

方式可以是，领取资料、查阅更多相关内容等相关的字样。

六、逆向思维

大家常说有时候该把思维翻过来想一下，兴许效果会更好。

其实前面我们说的这几种都是正向的思维，也是在常理的一些方式，但这些都是需要我们去做好前期的铺垫才会有的效果。

广告我相信大家可能都不陌生了，就类比我们刚刚说的这些其实也是广告，会留下自己的信息方式，而对于获取流量的来说，这些微信联系方式不就是流量吗？而且这些的通过率肯定会很高。

那其实这也是逆向思维的一种，不管是短视频平台还是内容平台，一些作者都会放置自己的联系方式，我们可以直接去加这些人。只是说一个是被动引流，一个是主动引流。

而对于加的流量来说，这种粉丝的质量兴许会更高，因为他们都是每个行业里面的一些资深人士和IP，毕竟也并不是每个人都能够去输出内容或者说想到去做引流，也可以丰富和拓展自己的朋友圈渠道。

虽然平台的规则一直在变，但我们的方向和思维如果正确并跑通之后，就可以持续去使用。

真正的引流高手，在他们的脑子里早早地建立了一套引流系统思维框架，这个框架才是引流高效的底层力量。我们要学习也要实操一些流量平台的引流技巧，但更要掌握的是底层的引流思维

#专栏作家#

刘志兴

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