推荐做新产品上市的5个步骤(新产品上市该怎么做)

对企业而言,开发新产品具有十分重要的战略意义,以新产品占领市场、巩固市场是企业增长的重要武器。但是,中国95%的新产品,在上市9个月内就宣布失败,面对这样一个局面,怎么破?

伟星文化公司秉持“首战即决战,定价定江山 ”的新产品上市理念,提出了引爆新产品上市的“五大法则”:产品定位-找差异、产品命名-能联想、魔性口号-有共鸣、产品视觉-可识别、产品传播-要聚势,助力新产品一举引爆市场。

伟星文化公司通过新产品上市五步法则,先后成功为伟星新材前置过滤器、伟星光学GVT防蓝光镜片/碳晶A5膜镜片、忠信新材泥工优作系统产品等新产品上市服务,帮助上述企业新产品成为各自细分领域的领先品牌

一、产品定位—找差异

定位的本质是寻找差异化的点,塑造差异化的形象,从而进入人们空白的心智领域。需要注意的是,定位不是你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位。

定位理论中著名的“二元法则”,讲顾客的心智非常有限,顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间。但随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间。因此,进入人们心智的捷径是争当第一,第二个进入人们头脑将会比较困难。

伟星文化公司在做GVT防蓝光镜片的定位时,通过对竞品分析后,发现市面上的防蓝光产品主要在强调镜片的防蓝光效果,而GVT防蓝光镜片是利用美国Qtype减薄技术、德国SAR镀膜技术、日本三井化学420CUT抗蓝光材料技术共同研发生产的镜片。

从技术上来说,美国、德国、日本是全球视觉技术研发的领先者,而GVT是全球视觉技术的集大成者,在技术方面领先于竞争品牌。因此,从差异化的角度,我们将GVT定位为“全球视觉黑科技”,在体现产品本身的技术领先优势时,也展现了伟星光学高科技的企业定位。

二、产品命名—能联想

名字的基本原则是要易记、易读、易传播,我们一定要避免生僻、拗口的名字;名字的重要原则是能够隐喻产品特点,人们可以从它的名字看出产品是什么类型或特点,比如脑白金、五粮液、舒肤佳、美图秀秀、依云(矿泉水)等;最后,名字必须能够注册,这也是命名的重要条件,再好的名字,假如不能注册,就得不到法律保护,就不是真正属于自己的品牌。

伟星文化公司在给安内特前置过滤器命名时,就是结合了产品源自德国的特点,在命名时结合德国文字特点进行创意的结果。当消费者看到或听到 ännette安内特时,就能联想这是一款来自德国的产品。

三、魔性口号—有共鸣

口号是对产品价值最精炼的表达,也是打动消费者购买的理由。魔性口号就是要在顾客的情感世界里面产生共鸣,刺激顾客产生购买的欲望,从这个角度来说,魔性口号就是推销员,能够帮助品牌卖货。

那如何判断一个口号是不是好的口号,我们可以从三个方面来判断:

第一是记忆测试,也就是记得住

第二是含义测试,也就是看得懂

第三是好感测试,也就是受得了

记得住,就是口号要朗朗上口,易读易记易传播;看得懂,就是明白广告语的宣传点是什么,是在诉说产品卖点或价值,还是在诉说产品的使用场景;受得了,就是在情感上能够引发共鸣,进而激发购买的欲望。

伟星文化公司为碳晶A5镜片创意的“持久清晰 悦享世界”的广告语,就是通过产品耐磨、抗污的特性,解决普通镜片易刮花、易脏的痛点,为消费者带来持久清晰的视觉体验。

伟星文化公司为安内特前置过滤器创意的广告语为“用水安全 从此开始”,是从前置过滤器是对全屋用水进行第一道粗过滤,以确保大颗粒杂质不会对人体造成伤害,同时对涉水电器也起到保护作用的特点出发,传递安内特前置过滤器是安全用水的第一道保障,因此拥有了安内特,就开启了安全用水的生活。

四、产品视觉—可识别

媒介学的奠基者麦克卢汉教授研究发现:人们更容易看见‘看见过的东西’,更容易听见‘听见过的声音’,也更容易记住‘已经记住的东西’。

所以,我们在设计产品视觉的时候,要尽量寻找在大众文化里消费者本来就熟悉、都认识的符号标志进行产品符号创意,这样的符号具有一定的辨识度和共同的认知,可以让消费者快速接受。

伟星文化公司在为VASEN 前置过滤器新产品进行画面设计时,就是通过产品过滤杂质的特性,结合生活中熟知的带籽的水果,以去籽喻示去杂质,能够快速让消费者了解到产品过滤杂质的功能特点。

五、产品传播—要聚势

产品价值、口号、符号通过媒体传播出去,才能让消费者看到,才能影响到消费者的态度。而在新产品所代表的新市场爆发之前,整个市场中各品牌还没有排定座次的时候,率先发声音,谁就会抢得先机。

对新产品进行传播,其重要的原则就是要聚势,即先用千斤之力将所有资源集中在一起,朝着一个方向推,让产品飞轮转动起来;随着飞轮越转越快,到达一定转速时,只要用很小的力量就可以转动,从而实现四两拨千斤的巧劲,这也是伟星文化公司提出的“品牌飞轮”理论

伟星文化公司在为忠信新材进行品牌战略服务期间,在完成品牌战略升级之后,为了将新的品牌形象和产品向外界进行传播,策划了“科技筑见未来”——忠信新材品牌战略暨新产品发布会,集忠信新材公司力量,将著名专家、行业大咖、知名装饰公司领导近300人邀约至上海,举办了一场盛大的发布会。

通过此次品牌战略暨新产品发布会,快速提升了忠信新材在行业内及上海区域的知名度,忠信的新产品也引起了业界的高度关注和认可。发布会后,大量的意向客户纷纷来到忠信新材公司进行业务合作洽谈。

忠信新材品牌战略暨新产品发布会

新产品对企业来讲意义非凡,它既是企业实现产品迭代、增强企业发展活力的重要载体,也是企业业绩新的增长点、实现长期发展的动力之源。新产品上市需要有“首战即决战”的态度,一战成名,建立起自己的心智护城河,在与后来者或竞品的竞争中获得优选选择权。

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