分享制定营销战略方案的7个步骤（营销战略方案该如何制定）

为了达到预期的销售目标，我们需要制定合理可行的营销战略。那么，一份可落地可执行的营销战略方案，都有哪些特点呢？

营销战略计划要精准

如果无法制定精准的营销战略计划，那么，再好的方案也无法化解为营销战略计划动作，当然落地执行也就成为空谈。很多中小企业的营销战略计划，仔细看来，无非就是年度目标和月度目标。通常，这种缺少“规定”和“自选”动作的营销战略计划，在具体的市场营销战略计划一线执行过程中，基本上会走型或者被放弃，营销战略计划管理者必须是一个洞察区域市场的好教练，把各个区域市场的“规定”和“自选”动作练熟练透，在市场上才能够被有效地执行落地。

营销战略计划预算科学有效

营销战略计划人都应该清楚什么是全面预算、怎么做全面预算。如果无法做到这些，那么营销战略计划方案就是空中楼阁，当然在营销战略计划实战当中就经不起推敲。很多人企业的营销战略计划管理者，常常把销售业绩和营销战略计划费用分解表当成营销战略计划预算，这显然是极为片面的；还有一些营销战略计划管理者做的营销战略计划预算与营销战略计划不一致，说明计划和预算都是拍着脑袋想出来的。

营销战略计划方案的KPI化

我们会看到，一些营销战略计划方案常常会摆出“做什么”“在哪里做”“运用什么策略”等内容，却没有更加具体的KPI化，数字、时间节点等没有精细化具体化，更没有系统的KPI关键绩效指标。结果，问题出来之后，无法找到问题的出现的原因，更无法追责改正。其实，营销战略计划方案当中的每一项内容都是在为KPI服务的，营销战略计划者一定要清楚这一点，并把其内在因素搞懂、搞透、搞细致。

营销战略计划渠道的熟练操作

营销战略计划落地执行的重要着力点就在渠道上，营销战略计划者必须能够熟练操作运营营销战略计划渠道系统。营销战略计划者常常会遭遇陌生的营销战略计划渠道系统，这没问题，但一定要深入学习并掌握该渠道系统的运营规律和方法，以保证渠道策略制定的科学有效。很多营销战略计划者常常以跨界思维来回避未知渠道的市场运营，最终跨界的结果必然是失败。

科学运用营销战略计划工具

现在可用的营销战略计划理论工具非常多，可以利用的实用营销战略计划工具就更加不计其数，作为营销战略计划人，我们必须能够掌握并运用这些营销战略计划工具。而那些所谓的毫无价值的创新理论工具，基本上是一些基础营销战略计划理论工具的变形，与其如此，还不如好好研究如何运用。

坚持实用性原则

营销战略计划实践当中，我们常常会看到，一些营销战略计划者口吐莲花，把非常简单的事情复杂化，把某一个具体的营销战略计划动作强硬地披上文化的外衣，搞得营销战略计划团队云里雾里不知所措。为了保证营销战略计划方案的落地性，必须要坚持实用性原则，而不是盲目堆积营销战略计划理论、营销战略计划和营销战略计划技巧。

阶段性营销战略计划检测

任何事情都不能推着走，走到哪算哪儿。市场营销战略计划更不能如此。因此，必须要学会运用阶段性营销战略计划检测的方法来做总结，把未来一段时间之内做得不合格、有误差、遗漏掉的内容检测出来，并制定补救措施，以保证前一个阶段的事情影响到下一个阶段的工作进展。之所以很多营销战略计划方案无法顺利达到预期，就是因为缺少阶段性营销战略计划检测。

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