一直陷入风口浪尖之上的东方甄选，并没有停歇直播带货的步伐。第三方数据显示，12月14日，东方甄选销售自营产品的抖音店铺，日销售额超过6200万元，创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。全渠道自营品销量突破7000万元。抖音渠道近15天直播销售额也显示，东方甄选在12月14日的直播销售额，超过12月8日至10日吉林专场期间的最高峰值。
“自去年4月上线以来，东方甄选自营品牌不断扩大规模，其营收比重也不断上升。”一位业内人士表示，自营品牌的品控和价格可以自己控制，对于直播渠道来说，可腾挪的空间更大，“但不容忽略的是，自营品牌的成本也更高，如果大规模布局，利润压力也会随之而来。
南都记者留意到，因为东方甄选的风波，高途教育旗下直播间“高途佳品”也迎来流量暴涨。蝉妈妈数据显示12月14日，“高途佳品”直播间流量迎来巅峰，当日两场直播观看量分别为808.6万人次和328.4万人次。
东方甄选自营产品销量创新高
一家生鲜企业电商负责人告诉南都记者，东方甄选一般都会先带货第三方品牌的产品，如果好卖的话，就会自己找代工厂，贴牌做自己的品牌，“东方甄选是属于他们自营品牌，等同于直接和我们采购（定制产品）。”
有知情人士透露，东方甄选自营商品占比不断上升，目前约为40%。其中生鲜蔬果是主要自营品类，50元-100元和100元-300元是主流价格带。
据东方甄选披露的数据，12月14日热销的产品中，进入销量前10位的分别有东方甄选自营产品的白虾、烤肠、芝麻核桃黑豆粉、鸡翅等。其中，销量最高的产品为东方甄选白虾。当天，这款已累积销售超300万单的白虾再次售卖一空，并快速开启预售模式，单日销量超过37万单。
昨日，东方甄选还在河南焦作工厂溯源自营烤肠产品，自营烤肠也成为当天爆款。数据显示，自营烤肠的现货、预售销量，全渠道累计日销量超22万单。
南都记者了解获悉，自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选开发的新品品类已从生鲜拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前超过120款自营产品，上架渠道包括抖音、淘宝、京东以及东方甄选App等。
2023财年，东方甄选自营产品的总营收超过26亿元，而自营产品及直播电商分部总营收为人民币39亿元，毛利率同时也从2022财年的37.8%增加至2023财年的38.2%。
与此同时，东方甄选自营产品在公司的营收占比也不断提升。财报显示，从去年6月1日至今年5月31日的2023财年，东方甄选全年带货GMV达到100亿元，总订单数达到1.36亿单。东方甄选全年总营收则为45.1亿元，同比增加651%，净利润为9.71亿元。
有业内人士认为，近期舆论的爆发，暴露了东方甄选在网红模式和产品路线两种模式之间的冲突，“从数据结果来，东方甄选自营产品核心业务不仅没受影响，反而显示了强大的抗风险性和护城河。这也说明，消费者在直播间除了感受良好的购物氛围外，更愿意为高性价比、质量过硬的产品买单。坚守产品路线，无疑是东方甄选回应质疑的最好选择。”
但也有业内人士认为，这两者并不冲突，而是相辅相成的关系。
高途直播间意外“躺赢”
南都记者留意到，因为东方甄选的风波，高途教育旗下直播间“高途佳品”则是迎来流量暴涨。蝉妈妈数据显示，12月10日之前，“高途佳品”直播间单场观看量几乎都在1万-2万之间徘徊，12月11日，流量迎来暴涨，当日直播观看量达到59.4万。12月14日，“高途佳品”直播间流量迎来巅峰，当日两场直播观看量分别为808.6万和328.4万。
从带货商品来看，高途佳品直播间的产品和东方甄选类似，都以食品、农产品为主，也同样包括第三方品牌的产品和高途佳品自有品牌的产品。销售额最高的产品为鲜杀羊肉礼盒，销量为7500-10000，销售额为100万到250万元。
高途佳品直播间。
在高途佳品直播间，也有观众建议挖来董宇辉。对此，高途CEO陈向东回应称，“董宇辉不是用来挖的，是用来爱的。”
公开资料显示，陈向东也曾是新东方高管。他在1999年加入新东方，2002年创建武汉新东方学校，此后先后担任过新东方集团副总裁、新东方集团高级副总裁、新东方集团执行总裁。2014年，陈向东从新东方辞职并创办跟谁学（此后改名为高途）。
CEO孙东旭年薪最高，今年初套现2亿港元
在12月14日通过个人社交账号对消费者和董宇辉道歉后，东方甄选CEO孙东旭的薪酬、个人经历也成为关注焦点。
据东方甄选财报中披露的内容，孙东旭于2007年从南开大学计算机专业取得学士学位后就一直在新东方工作，先后入职天津新东方、合肥新东方的教师、主管助理职位，此后又先后担任合肥新东方校长、西安新东方校长、新东方西北区区域总裁、新东方集团副总裁等。2019年起，孙东旭开始担任新东方在线的CEO和董事。新东方在线也是东方甄选的前身，并在今年改名为东方甄选。
从薪酬来看，孙东旭的工资是高管当中最高的。据其2022年6月1日至2023年5月31日的2023财年财报，截至2023年5月31日止年度，孙东旭的薪资、绩效、股权等合计1639.1万元，上一年同期则是1049万元。东方甄选CFO尹强截至2023年5月31日止年度的报酬为476.6万元，上年同期为699.2万元。
东方甄选高管薪酬。
除了薪酬外，孙东旭还通过出售股票获得了大量现金。在2023年2月，他以每股55.6115港元高位的价格卖出了193万股，套现了1.07亿港元的现金。第二天，他再次以56.9451港元的均价售出了193万股，再次获得了1.1亿港元的现金。在短短的两天内，孙东旭获得了超过2亿港元的现金。另外，尹强也减持了100万股，套现了6159万港元。
南都记者留意，近半年，东方甄选股价波动，今天又再度跌至25.9港元。
董宇辉的薪酬并没有在财报中得到披露，但财报披露了高管之外的五名薪酬最高的雇员的薪酬，这五名薪酬最高的非高管员工，2023财年收入为7855.4万元。这5名薪酬最高的非高管员工，收入区间依次是850万-900万港元、1050万-1100万港元、1650万-1700万港元、1850万-1900万港元、3400万-3450万港元。
东方甄选五名工资最高的非高管薪酬。
董宇辉是其中哪个区间并不为人所知，但孙东旭此前透露，“前段时间，有人根据网上流传的上市公司的财报截图，说宇辉一年收入几千万元。请希望宇辉得到公正回报的粉丝们放心，那只是宇辉收入的一部分，公司一直在用实际行动表达对宇辉的高度认可。”
今年2月董宇辉也在直播间回应过收入问题，他曾表示：“关于薪酬，集团内老俞给了高管级别的待遇，我感到非常满足，股权给了不止1股，保密原因不能说，数量我是满足的。”
采写：南都记者 汪陈晨
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