做市场定位从这４个方面入手（市场定位该怎么做）

一．什么市场定位

市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品 与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。

市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。简而言之：就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这

种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

二．市场定位的分类

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

三．市场定位的内容

　　1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/　　2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度

　　3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置

4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 。

5. 其他方式等等。

市场定位的关键是企业要设法找出本企业相对竞争者来说更具有竞争优势的特性。

四、市场定位步骤

（一）市场定位的层次

考虑在哪个层次上定位。通常把定位分为三个层次：

1、行业定位

指企业选择在哪个行业进行竞争，不同的行业的定位，直接会影响到企业定位和产品定位。

2、企业定位

企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行业中是作为领先者、挑战者还是追随者，不同的的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略。

3、产品定位

根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位。

对于定位层次有两点需要说明：首先，行业定位、企业定位和产品定位是密切相关的；其次，品牌既可在企业层次也可在产品层次上创立。

（二）属性辨别

确定了市场定位层次后，需要要识别所选细分市场中的重要属性。不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的，需要研究清楚在决定不同细分市场的乘客选择服务时所关注的突出属性，这将形成定位的基础。

（三）市场定位画像和竞争坐标系

根据市场定位和产品属性，位置市场定位的画像，并结合行业中企业进行竞争坐标系的标定。标识出企业自身与其他竞争企业见的定位坐标图。

通过这一步，可以识别出市场上潜在的空缺，市场机会，竞争的切入点等等。

（四）市场定位评估

根据步骤三，找出企业自身的优势，进行差异化定位，并对这种差异化定位进行评估。

1、与竞争对手相对比定位评估

通常这种方法适用于行业的追随者。

2、选择尚未占据的市场位置

这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。

对企业定位选择评估常见维度：

（1）定位是否创造价值

定位能否给消费者创造价值，不能创造价值的定位是没有意义的。

（2）定位是否真实可信

考虑企业的资源和能力是否支持此定位，是否真实且可实现。无法实现，或部真实的定位会产生消费者的对企业的不信任，会给企业带来非常大的伤害。

（3）定位能否带来竞争优势

定位必须能将企业和竞争者区别开来，并能够给企业带来差异化的竞争优势。

(五)定位描述

企业的市场定位明确后，需要把这种定位准确的表述出来，这种表述既要使企业的产品、品牌与竞争品相区别，又要将企业的品牌与消费者的身份、生活相联系。

（六）营销组合

企业定位确定，并清晰后，在企业的经营过程中，特别是市场推广过程中，需要针对这一定位，进行一系列营销组合来成功的实施定位。定位也意味着战略方向的确定，而营销组合是沿着定位的方向进行所有战术营销活动，营销组合的所有元素都可以用来影响顾客的感觉以及与此相关的产品或企业的定位。

简而言之，市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。

1.识别潜在竞争优势

（1）竞争对手产品定位如何?

（2）目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?

（3）是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?

2.核心竞争优势定位

竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3.战略制定

企业要通过一系列的市场营销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。