与京东物流合作,能不能补全东方甄选的最后一块拼图?

与京东物流合作,能不能补全东方甄选的最后一块拼图?

“宅经济”背景下,万物可直播。作为线上和实体相结合的数字经济模式,直播带货在疫情的催化下,迎来了更广阔的市场发展前景。

而随着入局的人越来越多,线上流量红利触及天花板,直播生态系统中的市场竞争更为激烈,如何与消费者更紧密的绑定成为困扰所在。因此,物流体系也就成为直播平台最为关键的竞争点。

近日,东方甄选宣布与京东物流达成合作,借助京东物流商流物流一体的供应链解决方案以及覆盖全国的高效物流配送网络,为消费者提供更为优质的服务体验。而此次合作,不仅仅是协作共赢的选择,同时也为平台借物流体系和供应链绑定的新样板。

01 直播带火快递业,东方甄选要自营

网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》显示,预计2022年中国直播电商市场规模将达到34879亿元,同比增长47.69%。招商证券测算2025年直播电商市场规模3-4.2万亿(支付口径),单个短视频平台电商GMV规模1.2-2.3万亿。

与此同时,快递行业的发展也紧随着直播电商的火热而不断渗透完成,电商直播市场的迅猛发展,同样让配送服务市场迎来了新的发展高峰,京东、阿里、顺丰、极兔等等物流重磅玩家,也纷纷加码布局。

直播电商的爆发,让越来越多的商家、平台开始布局,在直播电商发展的如火如荼之际,市场的竞争也日益激烈,随着头部主播的马太效应凸显,让平台内主播的发展愈加失衡,大主播与平台之间“相互依附、相辅相成”的平衡逐渐被打破。

主播或品牌脱离平台自营,与物流企业合作深度绑定供应链自成体系的模式,便成为了电商直播市场新的机遇。

无论是商家还是品牌,直播带货都不会选择把筹码放在一个平台上。放眼各大品牌商家,基本上都会在多个电商、短视频平台同时发力,一来可以提升引流销量更好进行获客,另外也同样可以减少对于单一平台的依赖而限制后续的发展。

同样,东方甄选也深谙这个道理,依赖抖音平台出圈的东方甄选,也做起了自营的打算。近日,东方甄选推出了独立的APP,并已在各大应用商店上线,目前在华为应用商城中该APP的下载量已达到13万次。这被视为东方甄选要摆脱对抖音的依赖,谋求独立发展的信号。

而和京东物流、顺丰控股达成合作,同样也印证了东方甄选想要独立单干的愿景和野心。

8月31日,东方甄选宣布,与顺丰控股和京东物流达成紧密合作关系,计划建立20个自营产品仓库,为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

矩阵帐号粉丝共计超过3000万的东方甄选,已经稳坐抖音“带货一哥”的宝座,而推出独立APP建立自己的生态体系,就自然少不了物流体系的搭建。

02 战火烧至直播间,平台深入供应链

互联网时代,“直播电商”和“物流”不可割裂,直播电商的兴起,为物流端带来巨大的市场。

随着快递行业逐步进入资本加持下的群雄逐鹿阶段,更多的电商平台也开始选择更合适自己的物流体系来构建供应链抓手,平台与物流链紧密绑定已经成为直播电商行业的整体趋势。

阿里通过整合、投资、收购外部物流公司来搭建自己的物流体系,而京东也通过自己花钱来自建物流,虽然这两家走了两条不同的道路,但归根结底都是在通过物流体系的建设来深度绑定自己的供应链。

对于直播电商来说,现如今整个行业流量不再为王,而是供应链强则直播强,快手、抖音等平台也在针对供应链持续布局。

2020年5月27日,快手和京东展开战略合作,在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作;2020年6月中旬,抖音开启品牌号“百大增长计划”,在快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业中招募100家优质头部品牌率先入驻。

而如今东方甄选也同样选择打造自己闭环的电商物流体系,同样是一种顺应发展趋势的选择。

东方甄选原有的供应链模式采用产地分仓,常温仓分别在华北、华中、华南三区设仓,库存独立,一仓发全国,难以满足直播电商业务波峰波谷的灵活需求。

而和京东物流合作之后,京东物流可以为东方甄选提供灵活弹性的供应链解决方案,单仓和多仓模式灵活转换。简单的理解,京东可以凭借各地分散的仓库以及相对完善的长距离、同城即时等物流配送体系,来快速响应东方甄选的物流需求。

与此同时,京东物流作为京东自营的重要一环,也有着相对东方甄选来说更为丰富的数据分析能力以及用户画像能力,同样能够助力东方甄选自营体系的搭建。

当然,从京东物流方面来说,和东方甄选达成合作,同样是契合其自身发展趋势的一个动作,对于京东物流来说也同样能够积累经验拓充新增量。

不过,从目前的形势来看,和京东物流的合作并不能够一劳永逸,对于东方甄选来说,想要离开抖音,自己做独立商城也并不是一件简单的事情。

新东方在线执行董事兼CFO尹强也曾公开表示,目前东方甄选还是以抖音为主,“抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的,还有很大的空间可拓展”。

从目前的现状来看,东方甄选APP并没有上线直播功能,而直播作为东方甄选吸引粉丝下单的主要原因,现在依旧不能放弃;即使后续东方甄选APP推出了直播功能,大部分的粉丝也并不会果断从抖音转出来,这也就意味着,东方甄选要想摆脱抖音依赖,首先需要面对的就是留存和转化的问题。

再有,尽管东方甄选是直播电商的一匹“黑马”,但从品牌成长来看,东方甄选的品牌成长期并不算长,在产品体系构建、供应链及品控等方面依旧需要持续完善。

当然,现在的东方甄选也在一步一步进行多线布局,据“字母榜”报道,东方甄选可能正在筹备淘宝直播,截至目前,东方甄选也已在快手、微信、微博、小红书等多个平台开设了账号,这也能看出目前东方甄选的多元化战略。

从直播电商未来发展趋势来看,完善供应链管理、借物流体系来绑定完善供应链,也是支撑平台及品牌走向良性、长远发展的必要因素。东方甄选和京东物流的此次合作,除了对于合作双方各自利好之后,同样也在向外界传达一个新的发展信号。

无论传统电商还是直播电商,物流与供应链就是命脉所在,当直播电商不断发展,以及直播间的战火烧至物流“战场”,平台与物流的“双向奔赴”,才是最终的结局。

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