从以往的经验中,我们发现很多商家都会遇到这样的情景:每天进店的客人屈指可数,毫无人气,或者顾客群内只有寥寥二三十人,冷冷清清。
这就麻烦了呀,再精彩的活动,再超值的产品,如果连参与的人都没有,那都是空谈。所以营销大师们都说:流量,是一切商业模式的源头。
那本篇就从线下、线上、赠品选择、留存方法这4个部分,帮助你解决流量的问题。
第一个部分:线下引爆客流的5种方法。
流量，是一切商业模式的源头
一、赠品引流
这个产品可以是你门店的产品,也可以是其他的实用商品或礼品,不挣钱,为的是把人吸引过来添加微信,或者消费其他利润产品。
一个朋友，他是在做水果生鲜项目的时候就经常可以用到这种方法。
比如:与餐厅合作,到餐厅里送水果(顾客每人可以领一个)同时销售车厘子,草莓等有利润的水果,可以打平成本,然后吸引人下单领免费的水果。3天时间获取1000多位白领的微信,为建立顾客社群打下基础。
幼儿园线下引流
我们的一位伙伴,在为本地一家幼儿园策划招生引流的时候,就是在招生当天用棉花糖吸引小朋友到场,进行一些体验和参观的活动,2个小时就吸引200多个精准家庭,并现场成交80多个学生
大家在生活中也一定经常看见其他类似的方法:超市新开业,推出非常便宜的鸡蛋和大米,吸引大妈排队购买。
餐厅在门口海报上推出1元特价菜,吸引路人进店,这些方法都很简单,但是直接有效。
二、抵用券引流
我们园区的餐厅,就是用这样的方法,我们的员工穿上人偶服,在园区内发抵用券,把抵用券装在红包里,增加趣味性和价值感。
抵用券引流后,营业额增长4倍
如果是教育培训类产品,可以用体验课程来引流。娱乐行业,比如游乐场,KTV,酒吧等等。开业之初也是用免费试玩来引流。
这种方法还适用于:美业,服装,洗衣,健身等行业。
而且免费体验,都会送你2次以上的机会,因为如果只送1次,你体验完可能就不来了。送你2次以上,你就容易形成消费习惯,店家也会有更多的机会推荐利润产品。
三、赞助合作商家引流
如果是新开业的店,促销员发抵用券效果不好,是因为人们对于活动的麻木。那么就可以通过其他商家的相互引流合作。
比如:西装定制的商家,和婚纱摄影的机构合作一一拍婚纱照,赠送西装定制抵用券580元。同样来定制礼服的顾客,赠送婚纱摄影的抵用券。
或者可以和附近商家合作:可以凭收银小票到隔壁店抽奖,100%中奖。这两个店相互引流。现在实体店生意大部分在下滑,商家最大的痛点就是想提高业绩,所以用抱团取暖的心态去谈合作,很容易谈成功。
四、免费服务引流
我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们成本很低的服务。
比如:社区便利店推出的免费代收发快递业务,吸引顾客来取件,建立顾客取件群。
鞋店提供免费的修鞋服务,服装店免费改裤脚,都是为了推高人气。
五、活动引流
你可以针对自己的目标人群组织活动派对来引流。
比如：我们一名做儿童教育的会员,就利用圣诞节的机会,在商场内组织亲子烘焙活动来吸引精准流量参加。
在活动中分享儿童教育的方法和成果,圣诞节一天就吸引了300多位家长进群。
同样,针对女性可以组织插花舞蹈等活动,男性可以组织运动,钓鱼等活动。都是根据人群
的需求,投其所好,在活动过程中输出价值,吸引潜在客户的注意。
以上五种引流方法,有共通点,那就是从利他角度出发,所以会起到非常好的效果。
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